————————————【两步营销核心】————————————
■ 两步思维就是，做任何事情都需要先铺垫，再执行。可以是技术上的两步、策略上的两步，也可以是战略上的两步。
■ 第一步：除非对方有所反应，否则只能提供最具价值的信息、咨询与服务，使其受益。
■ 第二步：除非对方有所受益，否则只能提供最具价值的信息、咨询与服务，使其成交。
■ 先付出，再索取，帮不了别人就别去成交。
■ 在对方没有意识到你的产品对他有任何好处时，你的一切说服都是在浪费时间!
■ 第一步永远不要卖东西，只有第一步给予的价值让对方能够受益，第二步才可以渗透着卖东西。
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[精华教程]360°借力整合：零投入零风险创业六步骤
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录音摘要：
我每一步骤就按照你说的去做，就一定能够赚钱，有没有这样一种方法？——那么今天我告诉你一个好消息：有！就是在任何情况下你都能零风险零投入借力赚钱的操作步骤！
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六步骤：
第一步：研究所有当地的报纸杂志等媒体，选择自己熟悉或符合自己优势的产品、服务或合作机构。
第二步：最好先将自己变为该产品或服务的专家或营销专家，获取对方信任。
第三步：与对方合作，尽量争取可以代表对方出去谈合作。
第四步：通过口头转化率[......]
后来我又搞了一个营销方案。当你做了一个东西有很大的收获的时候你需要整合更多的资源！
大家一定要学会整合，一个不会整合资源的人是没有办法做大的。你要整合你就必须会去沟通，你要会去做营销方案。
我跟电台说，你们是否可以让我做更多频道？
我观察了一下他们这个频道都是做药品广告的，而且面向的主要是出租车司机的，哈尔滨这个出租车数量大概有四多万辆。他们这个药品广告很多都是给出租车司机听的。
我说我可以改良你这个听众的层次，因为我讲的英语、口才什么的，包括一些综合性的热点内容，当时出现什么热点我都做一些点评，我的目的是为了扩展更多的人群来听我讲的这个频道，就是说我是为了让任何人都能[......]
一说到数据库，很多朋友就联想到那些很昂贵的数据库软件，几千元、上万元，最贵的几十万元的都有，我今天跟大家分享一下数据库的概念，数据库只是收集顾客的信息！
你不要买马配鞍！现在大多数创业者都有这样的毛病，每个人你反思一下，你在不需要的东西上（我是指创业），你花了多少钱？浪费了多少钱？每个人都犯过这样错误，我敢保证。买马配鞍，就是买一个根本不需要的东西，最终导致恶性循环。
我在网上下载了一个很简单的软件，就可以非常胜任的完成了我来构建数据库的作用，一分钱没花！很不起眼的小软件，但是这个小破东西够我用了，导入导出，发短信都非常方便，我在这个平台上帮助电台来优化。
之后我自己在这个电台上怎么折腾都可以了，大家都很信任我，因为他们知道我是个好人。后来我为这个电台频道做了一个数据库。
这个哈尔滨经济广播电台是面向整个黑龙江省播出，哈尔滨是一个大城市，它面向整个哈尔滨市，甚至听众也有北京的！但是电台对数据库没有什么概念。2006年左右，我在做这个电台的时候，他们对数据库的概念很模糊。
你要做营销，你要做数据库营销，这个中国才刚刚起步，你有太多太多的机会能够发达了，大家一定要把握住时代的机会，连哈尔滨我做那个电台，一年的广告费的收入是1000万人民币，他们都不太懂数据库，都没有一个好的数据库！
我简单的估算了一下，我合作的这个机构所承包的电台频[......]
传统项目，没有隐形资产的项目很难做大，你要做那些有隐形资产的，能够整合并优化资产的、放大资产的项目，系统化的运作，这样你才能做大。
一些实物的成本，一些看得见的成本你怎么优化？一个杯子它的进价是5毛钱，你的卖价是2元，你怎么优化？很难！你怎么去优化大家都看得见的东西？
只有那些隐形的东西，那些隐性的，看不见的东西，你才能在上面去做营销，这个非常非常重要。这就是为什么很多营销人他非常重视沟通，非常重视交流的一个原因。
我知道一个小姑娘，她跟麦当劳合作，为麦当劳提供生产餐叉，一年就可以赚几百万，但她的成本也很低，起步成本也很低，所以创业是能够做一个事业，创业是能够让你这个东西越滚[......]
至于合作，假如你想追求一个长远的合作，你不要计较眼前利益。第一桶金是什么概念？就是说现在如果有第一桶金能够让你迅速的赚到3万块钱，然后赚完这3万就没有了，另外还有一个项目也能让你赚到第一桶金，那个第一桶金只能赚1万块钱，可是赚完1万块钱之后，你接下来通过合作你还能赚十万、二十万、一百万，那么大家告诉我，你是要赚那个1万的，还是要赚那个3万的？
当然你会说赚一万的，因为你赚完那1万的，取得了别人的信任，接下来的合作会让你赚的更多！
也有很多人把第一桶金局限在摆什么地摊之类的，问我如何能把这个地摊做大，地摊你永远也做不大！如果开一个小饭店一个小吃部，你永远也做不大！